Guy Cabana

Guy Cabana é um orador internacionalmente reconhecido especialista que entrega sua mensagem com entusiasmo e convicção nas áreas de motivação, negociação e comunicação não-verbal.

Designer de numerosos cursos de formação e autor de vários artigos em revistas populares que tratam de diferentes aspectos do processo de negociação e comunicação não-verbal. Mr. Cabana é autor do bestseller “Os 10 segredos do negociador eficaz”

Guy Cabana é o presidente da Sociedade Danec Consultants Inc., uma empresa especializada em desenvolvimento de capital humano. Operando em mais de cinco países, como orador em conferências e como um instrutor e treinador para as grandes empresas e as universidades, ele detém vários cursos da Universidade de Concordia e um graduado do Instituto de Chicago Advanced Learning, Liderança e Negócios.

Mr. Cabana projetou o curso “Negociação e mandatos internacionais” para a Faculdade de Ciências Aplicadas, Universidade de Sherbrooke. Ele também ensina no Centro Internacional de Gestão de Investigação (CIREM) eo Altos Estudos Comerciais (HEC), o nível de mestria. Oferece treinamento em suas empresas e do público em geral sobre a negociação, comunicação e motivação.

Palestras:Falar sem palavras

Comunicação sem gestos é como uma pessoa sem alma diz Guy Cabana Um grande negociador é um comunicador poderoso. Por trás de cada gesto esconde um código secreto que revela seus pensamentos e emoções inconscientes facilmente que as pessoas vejam sem plena compreensão. Pesquisa tem mostrado que as palavras são responsáveis por apenas 7% do processo de comunicação. Com efeito, mais de 93% de nossos postos são transmitidos através, posturas, tonalidade, entonação e expressões. As mensagens silenciosas de nosso corpo se assemelha a um segredo que nós podemos aprender a análise de código, observa, modificar e mudar para melhorar nossas comunicações para afetar o processo de ação e reações. Esta conferência é interativo, dinâmico, divertido e informativo. Ele permitirá que você reconheça o seu próprio estilo e comunicacional observar e interpretar os gestos diferentes cette língua mais autêntica: comunicação não-verbal.

Palestra: A arte de construir pontes

Para ter controle sobre sua vida e viver uma carreira de sucesso, a arte da negociação é uma habilidade fundamental que deve ser dominado. Para a maioria de nós, a negociação é a forma mais aceitável para construir pontes que criam relacionamentos duradouros. No entanto, as negociações também podem ser utilizadas para outros fins, como chegar a um acordo básico, influenciando decisões e assumir o comando de sua vida. O processo de negociação oferece-lhe o potencial de se tornar mais persuasivo e tem outros aceitam mais facilmente a sua visão, os seus projetos e as suas ideias e finalmente sua conclusão. A negociação é uma parte compreensível da ciência comportamental. A fim de ser bem sucedido, ele se baseia em sua capacidade de construir pontes que cuidadosamente planejadas com antecedência e saber exatamente onde ele terá o seu ponto de destino. Um negociador poderoso é um excelente comunicador. Na realidade, todos nós reconhecemos que nós nunca recebemos o que merecemos na vida, mas sabemos com certeza que vamos conseguir o que somos capazes de negociar. O êxito das negociações conta com os seguintes princípios: – Isso constrói uma ponte uma interdependência entre ambas as partes – O planejamento de uma ponte simplifica o acesso de todos a chegar a um acordo – O interesse de ambas as partes para atender na ponte – A importância do que está em jogo Na negociação, você deve diferenciar claramente entre dois conceitos importantes: poder e controle. A fim de criar uma situação ganha-ganha para ambas as partes, uma mais ocasionalmente aceitar a ceder algum poder, a fim de ter um melhor controle do resultado.